特化型エージェントを利用してみたい！と気になっている人事の方も多いのではないでしょうか。筆者も人事に従事していた際は「総合型」と「特化型」の両方を利用して採用活動を行なっていました。また「総合型」と「特化型」の両方のコンサルタントとして在籍したこともあるので、今回は筆者の経験も踏まえてご紹介します！

特化型エージェントとは

特化型人材エージェントとは、特定の業界や職種に特化して人材の紹介やマッチングを行うエージェントです。特化型エージェントは特定の分野における深い知識やネットワークを持ち、その分野に特化した求人情報や候補者を提供することが特徴です。

例えば、

IT特化型エージェント

ソフトウェアエンジニア、システムエンジニア、データサイエンティストなど、IT業界の専門職に特化したエージェント。

医療特化型エージェント

医師、看護師、薬剤師など、医療業界に特化したエージェント。

クリエイティブ特化型エージェント

デザイナー、ライター、マーケティングスペシャリストなど、クリエイティブ業界に特化したエージェント。

20代・第２新卒特化型エージェント

初めての転職や就職、キャリアチェンジなど若手・未経験に特化したエージェント。

など、様々な特化型のエージェントが存在しています。

特化型エージェント活用のメリット

特定領域・業界へのコネクションがある。

特化型エージェントの特徴でもありますが、特定領域・業界への強いパイプを持っているケースが多くあります。そのため、転職市場には出回らない人材を集客してている場合は、従来ではなかなか出会えない人材を紹介してもらえることもメリットです。

コンサルタントの知識の深さ

地域特化型であれば、特定の地域の特性や地域独自の情報をもっていることや、特定の領域・業界特化型エージェントであれば、担当する分野に対する専門的な知識を持ちクライアント企業や求職者に対して的確なアドバイスを提供しています。

マッチング精度の高さ

特定領域・業界の経験者がコンサルタントとして在籍していることがあります。エンジニア特化型であれば、元エンジニアのコンサルタントが転職者を支援しているケースがあり、技術や志向性などをしっかりと考慮した上で推薦してもらうことが可能です。

特化型エージェント活用のデメリット

短期間での大量採用にはあまり向いていない

総合型とは異なり、幅広く転職者集客を行なっている訳ではないため、短期間での大量募集にはあまり向いていません。

エグゼクティブや専門性の高い人材の成功報酬が高い

一般的には紹介手数料（成功報酬）は、「1人採用につき◯万円」と一律で決まっている場合もあれば、「理論年収◯％」と年収の割合で定められている場合が多くなっています。
人材エージェントにより成功報酬は様々ですが、採用難易度の高いエグゼクティブや専門性の高い人材のポジションのケースでは、理論年収40％以上や紹介手数料（成功報酬）とは別に着手金が発生するケースもあります。

特化型エージェントの上手な活用方法

採用成功のパートナーとして伴走者（味方）になってもらうこと

特化型の多くはいわゆる「両手型」と呼ばれる企業担当と転職者の両方を担当することがあります。そのため、企業の顔となる人事の印象はとても大事になってきます。企業の社風や雰囲気、人事の人柄など、転職者に安心して紹介できる企業かどうかチェックされていることも意識しておくことが大事です。
ぜひ良きパートナーとして伴走してもらいましょう。

できるだけ出せる情報はお伝えすること

場合によってはCEOや部門の責任者などが人材エージェントの打ち合わせに同席することもおすすめです。特にエグゼクティブ層の採用であれば、経営幹部との相性や新しく採用された方にどの様な経営・事業課題を解決してもらいたいか？など詳細に伝えることが望ましいです。

定期的なコミュニケーション

特化型エージェントの場合、比較的中長期でのご支援をするケースが多く、初回の打ち合わせ以降の連絡がご無沙汰になってしまうこともあります。採用ポジションの進捗状況や情報のアップデートのタイミングなどで、再度エージェントとのミーティングを実施するのも有効的な手段です。その際に、転職者の応募承諾に至らなかった経緯などから、求人票の改善ポイントに繋がることもあるので、ぜひ定期的なコミュニケーションで情報交換してみることも有効的です。

まとめ

この記事では特化型エージェントについてご紹介しました。

筆者のおすすめは総合型と特化型を総合的に上手に活用し、採用成功をすることが望ましいと思っています。いずれもメリット・デメリットはあるものの、エージェントとの良好的な関係性を構築し、良きパートナーとして採用成功できることが良いのではないでしょうか。

当社ではさまざまな特化型エージェントも独自で調査しています。ぜひ気になる方はお問合せよりご質問ください。